中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)
China Electronic Components Association
研究機(jī)構(gòu)Canalys預(yù)測(cè)，受新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者支出恢復(fù)的推動(dòng)，2024年全球智能手機(jī)市場(chǎng)將擴(kuò)張4%。關(guān)于市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)的原因，機(jī)構(gòu)認(rèn)為過去因進(jìn)口限制影響出貨的部分市場(chǎng)可能迎來(lái)復(fù)蘇，此外廠商和渠道商已很大程度解決庫(kù)存問題，重回正常產(chǎn)品發(fā)布和出貨節(jié)奏。
Canalys認(rèn)為，回顧2023年，智能手機(jī)行業(yè)的庫(kù)存問題已重塑競(jìng)爭(zhēng)格局。首先，高庫(kù)存嚴(yán)重影響廠商利潤(rùn)，高BOM成本的產(chǎn)品在下滑的市場(chǎng)中難以銷售，并且隨著新品發(fā)布，老產(chǎn)品庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)力下降。因此廠商不得不加大促銷和補(bǔ)貼力度，以清理高成本庫(kù)存，從而損害其利潤(rùn)率。其次，高庫(kù)存擾亂產(chǎn)品迭代和整體規(guī)劃，老產(chǎn)品導(dǎo)致渠道和廠商大幅降價(jià)，也會(huì)影響新品銷售。
此外，過高庫(kù)存也會(huì)導(dǎo)致渠道合作關(guān)系受損，高庫(kù)存導(dǎo)致分銷商、批發(fā)商和零售商資金大量被占用，引發(fā)現(xiàn)金流短缺甚至運(yùn)營(yíng)危機(jī)。即使廠商的庫(kù)存狀況有所改善，渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)恢復(fù)可能會(huì)延遲，并繼續(xù)減少他們的訂貨意愿，加劇市場(chǎng)低迷。更普遍的情況是，廠商過度積壓渠道庫(kù)存，卻沒有提供充分的清庫(kù)存支持，影響合作關(guān)系甚至品牌聲譽(yù)。在這種情況下，新進(jìn)入者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者有機(jī)會(huì)和關(guān)鍵渠道建立合作伙伴關(guān)系，因?yàn)榍酪矊で笤鰪?qiáng)議價(jià)能力，減少對(duì)單一廠商的依賴。
機(jī)構(gòu)表示，回顧過去兩年的智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，可以看出庫(kù)存管理仍是關(guān)鍵議題。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，智能手機(jī)廠商無(wú)疑已經(jīng)發(fā)展出更強(qiáng)大的庫(kù)存管理機(jī)制和產(chǎn)品規(guī)劃策略。鑒于市場(chǎng)和需求的波動(dòng)性，庫(kù)存管理將繼續(xù)是長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。廠商需要制定更明確、更有區(qū)分度的策略，以緩解潛在風(fēng)險(xiǎn)。
以下為智能手機(jī)廠商應(yīng)采取的庫(kù)存管理策略：
1、深入理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。廠商必須統(tǒng)籌他們?cè)诳偛亢蛥^(qū)域組織間對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的理解，同時(shí)需要足夠的運(yùn)營(yíng)靈活性，以適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)。
2、以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃。過去，供應(yīng)鏈側(cè)通常驅(qū)動(dòng)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)策略。但在不同區(qū)域市場(chǎng)，供需常常不匹配，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。廠商必須確保他們的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)結(jié)合對(duì)本地消費(fèi)者趨勢(shì)的全面了解結(jié)合內(nèi)部技術(shù)路線圖，以進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。
3、加強(qiáng)供應(yīng)鏈內(nèi)部溝通。廠商需謹(jǐn)慎避免過度囤積，這很容易導(dǎo)致原材料和成品庫(kù)存過高。此外，廠商需關(guān)注未來(lái)12個(gè)月內(nèi)零部件價(jià)格的波動(dòng)，因?yàn)檫@可能增加在不同代產(chǎn)品間管理庫(kù)存的復(fù)雜性。
