從一家做片式電感的初創(chuàng)公司，一躍成為全球電感出貨量排名前三的龍頭企業(yè)，順絡電子的發(fā)展史也是國內電子制造行業(yè)變遷的縮影。中國電子元件行業(yè)協(xié)會電感器件分會理事長、順絡電子總裁施紅陽近日接受中國證券報記者專訪時表示，2020年，公司在片式電感細分領域產品出貨量將達到全球第一，除保持傳統(tǒng)電感領域優(yōu)勢外，更長遠的目標是成為電子元件專家，為客戶提供配套性解決方案。目前順絡電子借助深圳完整的產業(yè)配套，在電子元器件應用領域從通訊及消費類電子逐漸擴展到汽車電子、物聯(lián)網、特種工業(yè)等。
做電子元器件專家
中國證券報：順絡從一家片式電感的初創(chuàng)小企業(yè)發(fā)展成為國內電感行業(yè)的龍頭企業(yè)，經歷了怎樣的發(fā)展之路？如何打通客戶和市場？
施紅陽：順絡電子創(chuàng)立之初，決策層就將目標客戶鎖定為一類客戶，即全球500強企業(yè)、中國電子百強企業(yè)、全球技術領先企業(yè)。這類客戶對產品品質有著嚴苛的要求。2001年12月，即公司正式生產還不到1年之時，就通過全球500強企業(yè)夏普、三洋嚴格的審核，成為其合格供應商。
在完善企業(yè)管理建設的同時，公司開始了大量的技術改造和創(chuàng)新工作。繼夏普、三洋之后，公司陸續(xù)成為華為、中興、微軟、索尼等眾多國內外知名企業(yè)的供應商，并與之建立長期戰(zhàn)略合作關系，為公司的發(fā)展奠定了堅實的市場基礎。
中國證券報：除鞏固提高傳統(tǒng)消費類、通訊類電子市場占有率,公司近年不斷布局汽車電子、物聯(lián)網、新能源以及特種工業(yè)等戰(zhàn)略新型行業(yè),業(yè)務板塊布局背后存在哪些邏輯？
施紅陽：公司發(fā)展產業(yè)板塊遵循三個原則，一是根據公司重點客戶的需求，不斷開發(fā)系列化新產品，滿足客戶配套性要求，提升產品進入市場的效率；二是在公司現(xiàn)有裝備、工程平臺的基礎上開發(fā)新產品，以減少產品開發(fā)費用；三是基于現(xiàn)有技術平臺開發(fā)新產品，以縮短開發(fā)周期，提高產品開發(fā)成功率。
隨著公司技術提升、產品及市場多樣化發(fā)展，產品已逐漸擴展到汽車電子、物聯(lián)網、特種工業(yè)等領域。目前消費電子及通信領域的應用占比在70%-80%左右，這個比例在不斷下降，汽車電子等新興行業(yè)應用領域銷售占比在逐步提升。如今，公司業(yè)務布局非常廣泛，產業(yè)布局在持續(xù)擴展，并發(fā)展出五大產品系列，包括磁性器件、微波器件、傳感器、精密陶瓷和模塊化組件。
中國證券報：成為電子元器件領域專家是公司愿景，伴隨業(yè)務板塊的拓展，公司內部理念和組織架構進行了哪些調整？
施紅陽：除了保持傳統(tǒng)電感領域優(yōu)勢外，順絡更長遠的目標是成為電子元器件領域專家，為客戶提供一站式配套解決方案，要幫客戶把需求具體化，并提供創(chuàng)造性解決方案將需求加以實現(xiàn)，這對從業(yè)人員提出了更高的要求。為適應市場及技術發(fā)展的需要，公司從組織架構上進行調整，將市場需求調研、產品開發(fā)及市場推廣融入同一組織。同時，設立產品經理崗位，明確產品經理對其管理新產品的商業(yè)化負責，把每一個項目研發(fā)當成投資行為。產品經理需要承擔研究客戶需求、定義產品、產品開發(fā)及早期市場推廣等任務。
借力深圳配套優(yōu)勢
中國證券報：深圳在產業(yè)配套方面有什么獨特優(yōu)勢？
施紅陽：深圳是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃，并具有明顯的地理位置優(yōu)勢及信息優(yōu)勢。產業(yè)方面，對電子制造業(yè)企業(yè)而言，深圳是電子元件配套最齊全的集散地，其產業(yè)配套完整性的優(yōu)勢難以替代。
此外，深圳營商環(huán)境和投資環(huán)境良好。對扶植高新企業(yè)的決心、力度及服務等綜合意識很強，公司創(chuàng)立之初資金緊張，深圳市科技局參訪后即批給小額三項經費貼息貸款資金，幫助公司解決發(fā)展過程中的燃眉之急，這在其他地方是難以想象的。
中國證券報：您如何看待未來轉型升級面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？
施紅陽：制造業(yè)是國之基礎、國之根本。以電感企業(yè)為例，一部手機需用到100-200顆電感，只要一顆電感質量有問題，手機就無法正常工作。公司平均每天出貨超過2億只電感產品，要確保每顆電感的品質，每時每刻都兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰。
對電子元器件制造業(yè)而言，未來轉型升級要面臨幾個方面壓力：一是缺乏定價主動權，整機廠家零部件普遍采用競標制度，定期競標，價格整體呈現(xiàn)逐年下降趨勢；二是原材料及人工持續(xù)上漲的壓力，成本費用不斷上升壓縮制造業(yè)的利潤空間。三是希望政府能加大基礎產業(yè)政策扶持力度，進一步降低稅負，這有助于制造業(yè)企業(yè)提升競爭力。
